到底是怎麽搞的網絡營銷?企業開(kāi)展網絡營銷的誤區有哪些?

　　誤區一(yī)、有病亂投醫，到處去(qù)聽(tīng)課

　　市場是殘酷無情的，企業面臨一(yī)些困難時，往往有病亂投醫。營銷顧問上文提到的老闆就是這樣，感覺網絡營銷能夠幫助到它，自己又(yòu)不知(zhī)道具體(tǐ)怎麽搞，然後去(qù)各地學習網絡營銷，都是一(yī)些收費(fèi)課程，課程之中(zhōng)夾雜(zá)着推銷一(yī)些服務。但學習的課程不成系統，網絡營銷開(kāi)展也沒有策略，結果自然不盡人意。

　　企業如果對網絡營銷不太了解，可以先自己查閱資(zī)料，或者邀請一(yī)些有全網營銷策劃能力的公司對企業的網絡營銷進行整體(tǐ)的策劃與部署，結合當下(xià)的企業實力分(fēn)步開(kāi)展網絡營銷。對于網絡營銷培訓課程，作爲老闆戰術層面的就不需要去(qù)聽(tīng)了，戰略層面的很想去(qù)聽(tīng)的話(huà)，最好是自己先系統了解一(yī)下(xià)網絡營銷，帶着問題去(qù)聽(tīng)課，有重點地去(qù)聽(tīng)課，這樣可能幫助更大(dà)。

　　另外(wài)，建議不要在聽(tīng)課的地方簽什麽推廣服務，因爲做培訓和做推廣實際是兩回事，除非對網絡營銷比較熟悉了，對簽約的服務也很熟悉了，費(fèi)用合适才可以考慮，這種情況是很少的。

　　誤區二、網站投入過大(dà)，且華而不實

　　老闆聽(tīng)完課明白(bái)了搞網絡營銷必須要有網站，這是企業在網上的名片，覺得自己明白(bái)了，在現場銷售人員(yuán)的驅動下(xià)簽約建設企業官網、手機網站、微商(shāng)城，甚至還有手機APP，企業可支配的宣傳費(fèi)用支出了大(dà)半，建成之後發現根本沒有流量，在沒有推廣的情況下(xià)根本起不到作用。

　　網絡營銷的第一(yī)步是建立網站沒有錯，但是建站要根據宣傳需求來建設，不用太多的絢麗的動畫和視頻(pín)，這樣加載時間長半天打不開(kāi)，用戶等不及就流失了。還有做2B業務的企業可能并不需要開(kāi)發手機APP，手機APP需要讓用戶下(xià)載，運營推廣起來是個問題，不是專業做互聯網服務的企業不建議去(qù)搞這個。

　　網站建設要根據宣傳需求定制，一(yī)般企業有自适應的網站即可，2B業務不需要app或微商(shāng)城這些，真正需要這種運營的企業對互聯網也是精通的，有鋼用在刀刃上，先找重點的事情做。

　　誤區三、網絡推廣純引流，口碑基礎太弱

　　網站建好了發現沒有流量怎麽辦，繼續聽(tīng)課明白(bái)了其中(zhōng)的道理，光建網站還是不行，必須要做網絡推廣，于是剩餘的市場費(fèi)用投到了引流推廣當中(zhōng)，結果流量是來了，轉化非常不好，很多用戶來了但并不是目标群體(tǐ)，看兩眼就走人了。

　　網絡營銷不是一(yī)蹴而就的，也不是建個網站做做引流就能搞起來。網絡營銷是一(yī)個系統工(gōng)程，必須從前期籌劃就做好後面的安排，做全面部署。建站投入多少，引流推廣投入多少，口碑優化和品牌推廣投入多少，必須配備的人員(yuán)開(kāi)支多少，做好長遠的打算。沒有口碑基礎的引流推廣則轉化率低，沒有廣告引流長期做品牌和口碑推廣則拓客太慢(màn)，兩者如何配合好需要專業一(yī)點的營銷顧問來規劃。

　　誤區四、沒有完善的網絡團隊

　　企業一(yī)直在搞傳統行業，營銷開(kāi)展也是采取傳統的方式方法，開(kāi)展網絡營銷沒有組建網絡營銷團隊，是原有營銷人員(yuán)兼顧來幹，事實證明這樣是不行的，至少要有一(yī)個網絡營銷主管，對品牌形象、網絡營銷業績負責，短時間不好出成績的，可以看一(yī)個季度，半年，一(yī)年。如果一(yī)年都沒有什麽明顯成績，那一(yī)定是企業在某個環節存在大(dà)問題。

　　以上四點是結合營銷顧問碰到的一(yī)家企業的情況歸納的。另外(wài)，還有兩點容易走進的誤區也在這裏談談。

　　誤區五、放(fàng)棄主業，自己搞起網絡營銷

　　有一(yī)家制造業的客戶，營銷顧問在溝通中(zhōng)了解到，這家企業的老闆很有幹勁，也有很多想法，對網絡營銷的認識也比較深刻了，但是他竟然覺得網絡營銷這個行業油水比較大(dà)，自己開(kāi)始開(kāi)展網絡營銷的業務，把主業放(fàng)到一(yī)邊。

　　做了20年生(shēng)産制造，被某家公司的業務忽悠到給他們做代理，如果是爲了拿個渠道價也就罷了，還真想在網絡營銷方面賺得盆滿缽滿，這方向就偏了。企業在所在領域的經驗是其他企業學不來的，這個行業你是行家，轉行到網絡營銷行業，就是熟悉了也有很長的路要走。轉行不是絕對不行，就是可能不是一(yī)條成功的近路，所謂隔行如隔山就是這個道理。

　　誤區六、把網絡營銷當“救世主”

　　企業想在網絡營銷方面發力，是遇到了發展瓶頸，甚至企業經營進入了窘迫的境地，然後把網絡營銷當成救世主，認爲搞好網絡營銷企業就迎來了發展機遇。但互聯網的紅利期基本完結，現階段搞好網絡營銷需要團隊和資(zī)金的配合，不是企業難到經營不下(xià)去(qù)了然後還可以搞網絡營銷起死回生(shēng)的時代了。

　　後記：

　　在互聯網時代的今天，有企業經營得如魚得水，也有企業在開(kāi)展網絡營銷方面屢屢受挫，最終走向了破産。營銷顧問在此整理出企業容易走進的網絡營銷誤區，一(yī)方面告訴那些吃過虧的企業吃一(yī)塹長一(yī)智，相信失敗是成功之母，網絡營銷其實是有效可行的營銷策略不可放(fàng)棄;另一(yī)方面給準備在網絡營銷方面一(yī)展拳腳的企業一(yī)些參考建議，望在開(kāi)展網絡營銷過程中(zhōng)少走彎路。